Quali profumi mettere in un distributore di profumi e come sceglierli

Una macchina SpritzUp arriva vuota. Ha cinque contenitori da 100 ml dietro lo sportello, e cosa metterci dentro lo decidi tu: quali fragranze, dove le compri e quanto fai pagare uno spruzzo. Non sei legato al catalogo né ai prezzi di nessuno.

Questa libertà porta alla domanda ovvia: quindi, che profumi ci metto?

Questo articolo risponde proprio a questo. Spiega quanti profumi contiene la macchina, come sceglierli in base al momento in cui si trovano i tuoi clienti, quali profili si adattano a ogni locale, quanto ti costa ciascuno per spruzzo e come capire quando conviene cambiarne uno. La macchina, i suoi tre pacchetti e i prezzi sono nella pagina del distributore di profumi.

Il distributore di profumi include il profumo?

Il nostro no. La macchina arriva con i suoi cinque contenitori, e li riempi tu con le fragranze che scegli.

Ci sono due dettagli da sapere prima di comprare qualsiasi cosa:

• Le boccette nella vetrina illuminata sono solo da esposizione. La fragranza che esce dai pulsanti è nei cinque contenitori da 100 ml dietro lo sportello. La vetrina serve a far fare bella figura alla macchina, non va ricaricata.
• I clienti scelgono sul touchscreen. Sulla piattaforma aggiungi ogni profumo con il nome, la foto e il prezzo per spruzzo, ed è quello che le persone vedono quando si avvicinano alla macchina.

E non scegli da solo. Durante l’onboarding ti guidiamo nella scelta delle fragranze, nel decidere quali offrire e nell’impostare quanto dà ogni spruzzo.

Quanti profumi contiene un distributore di profumi?

Una macchina SpritzUp ne contiene fino a cinque, uno per pulsante. Sulla piattaforma ogni pulsante è una corsia numerata da 1 a 5, e su ognuna metti un profumo.

Non serve riempirli tutti e cinque il primo giorno. Attivi le corsie che corrispondono ai profumi che hai e lasci spente le altre, quindi una macchina può partire con tre o quattro e aggiungere gli altri più avanti.

Detto questo, io farei così: riempili tutti e cinque se puoi. Cinque pulsanti danno alle persone una vera scelta, e poter scegliere è parte di ciò che fa fermare qualcuno davanti alla macchina invece di tirare dritto.

Come scegli i profumi?

Parti dal momento in cui si trovano i tuoi clienti, non dal tuo profumo preferito.

Chi esce dalla palestra vuole qualcosa di diverso da chi sta per tornare in pista. Il modo più semplice per organizzarsi è dividere i profumi in tre profili in base alla famiglia olfattiva, cioè la famiglia a cui un profumo appartiene per come profuma. È la stessa regola che usiamo quando prepariamo guide ai profumi per i nostri clienti:

• Fresco. Famiglie acquatiche e fresche: note marine, agrumi e sale. Leggeri e puliti, pensati per il giorno e per il dopo sport.
• Versatile. Famiglie aromatiche e legnose aromatiche: freschi all’inizio, con un fondo di legno. Funzionano a qualsiasi ora e in quasi ogni locale.
• Caldo. Famiglie speziate e orientali: cannella, vaniglia, cacao, cuoio, ambra. Più intensi e dolci, pensati per la sera.

Non serve essere esperti per usarli: se la descrizione parla di mare, agrumi o di qualcosa di pulito, è fresco; se parla di vaniglia, ambra o spezie, è caldo.

Questi profili sono una raccomandazione, non un dato di vendita. Descrivono per cosa è pensato ogni tipo di profumo. Le tue vendite ti diranno cosa scelgono davvero i tuoi clienti, e la piattaforma te lo mostra dalla prima vendita.

Quali profumi si adattano a ogni locale?

Abbinare i profili ai posti dove di solito va una macchina ti dà un punto di partenza. È la nostra raccomandazione, in base alla famiglia olfattiva di ogni profilo:

La logica di fondo è semplice. Se il tuo locale lavora soprattutto di giorno, parti da freschi e versatili. Se lavora soprattutto di sera, parti da caldi e versatili.

Con cinque pulsanti, io farei così: due o tre del profilo più frequente nel tuo locale, e sempre almeno un profumo versatile. Un versatile è la scelta sicura per il cliente che non sa cosa vuole, e in un locale pieno sia di giorno sia di sera copre entrambi i pubblici.

Dove metti la macchina conta quanto quello che c’è dentro. Se stai ancora decidendo il posto, la nostra guida su dove mettere un distributore di profumi lo spiega passo per passo.

Profumi famosi o profumi che nessuno conosce?

Quando a ottobre abbiamo preparato una guida ai profumi per uno dei nostri clienti, abbiamo scelto dodici profumi noti, di case diverse e con stili diversi, e li abbiamo divisi nei tre profili qui sopra.

Abbiamo scelto profumi noti per un motivo pratico: un cliente davanti alla macchina decide in pochi secondi. Un nome che riconosce, su uno schermo che mostra la foto della boccetta, è un sì facile. È il nostro ragionamento, non un dato che abbiamo misurato.

Qualunque cosa tu scelga, il nome e la foto che carichi sono ciò che le persone vedono, quindi carica il nome vero e una foto pulita della boccetta vera.

Quanto ti costa ogni profumo per spruzzo?

Meno di quanto si pensa. Una boccetta da 100 ml costa circa 50–70 €, e in una macchina SpritzUp dà fino a 900 spruzzi:

È aritmetica su quei due dati pubblicati, non una misura presa da una macchina in particolare. Gli spruzzi per boccetta dipendono dalla durata dello spruzzo che imposti: sulla piattaforma, il Tempo consegna decide quanta fragranza dà ogni spruzzo, e uno spruzzo più lungo ne consuma di più. La nostra guida alla piattaforma consiglia di usare lo stesso valore per tutti i profumi, così ogni pulsante si comporta allo stesso modo.

Visto che il costo per spruzzo è comunque di pochi centesimi, un profumo più caro non deve per forza avere un prezzo diverso. Però ogni profumo ha il suo prezzo di vendita sulla piattaforma, quindi puoi far pagare di più per uno se vuoi. La maggior parte degli operatori applica 1,50–3,00 € a spruzzo, e la nostra guida su quanto far pagare per spruzzo spiega dove posizionarti in quella fascia.

Come sai quale profumo vende di più?

Dalla piattaforma, senza andare alla macchina.

• Ordini vendita elenca ogni vendita, una per una, con il profumo venduto, l’importo, il metodo di pagamento e lo stato. Filtra per data e vedi quale pulsante viene premuto di più.
• L’avviso di scorta bassa. Per ogni pulsante inserisci quanti spruzzi contiene la boccetta e un livello di avviso, e la piattaforma ti avvisa quando un profumo scende sotto quel livello.

Non mi aspetterei che le persone distribuiscano le scelte in modo uniforme. Di solito un profumo vince, ed è la boccetta che si svuota per prima. Quindi tieni una boccetta di scorta del tuo profumo più venduto in un posto a portata di mano.

Io darei qualche settimana a una nuova selezione prima di giudicarla. Un profumo che nessuno sceglie nei primi giorni può essere semplicemente uno che la gente non ha ancora notato.

Quando conviene cambiare un profumo?

Quando le vendite mostrano che un pulsante resta molto indietro rispetto agli altri per settimane, vale la pena cambiarlo.

Il cambio si fa in parte a distanza e in parte alla macchina. Sulla piattaforma aggiungi il nuovo profumo al catalogo con foto e prezzo, poi usi Rimuovi dallo scaffale su quello vecchio e Metti in vendita per dare al pulsante il nuovo profumo. Alla macchina cambi la boccetta in quel contenitore, nella stessa visita che faresti per qualsiasi ricarica.

C’è un dettaglio della piattaforma che coglie molti di sorpresa: la foto e la descrizione vengono copiate sul pulsante nel momento in cui assegni il profumo. Se cambi una foto dopo, rimuovi il profumo dallo scaffale e rimettilo in vendita, altrimenti la macchina continua a mostrare quella vecchia.

In breve

Una macchina SpritzUp non include il profumo. Scegli fino a cinque fragranze, una per pulsante, le compri tu e decidi quanto costa ogni spruzzo.

Scegli in base al momento in cui si trovano i tuoi clienti. I freschi sono adatti al giorno e al dopo sport, i caldi alla sera e i versatili quasi ovunque, quindi tieni almeno un profumo versatile qualunque sia il tuo locale. Una boccetta da 100 ml da circa 50–70 € dà fino a 900 spruzzi, il che porta la fragranza di ogni spruzzo a pochi centesimi.

Con la macchina in funzione, la piattaforma ti mostra quale profumo vende. Tieni una scorta di quello che vince e cambia quello che resta indietro.

Per vedere come funziona l’intera macchina, leggi come funziona un distributore di profumi. I pacchetti e i prezzi sono nella pagina del distributore di profumi, e puoi fare i tuoi conti con il calcolatore.