Come funziona un distributore automatico di profumi

Tocco. Polso. Spruzzo.

È tutto quello che vede il tuo cliente. Tutto il resto di questo articolo è la parte che non vede mai… ed è la parte che decide se la macchina incassa qualcosa.

Misure, prezzo e i tre pacchetti sono sulla pagina dei distributori automatici di profumi. Qui c’è come funziona davvero, e mi sono limitato a quello che pubblichiamo e possiamo sostenere.

Cosa vede il tuo cliente

È breve, ed è proprio questo il punto.

Si avvicina alla macchina e vede un touchscreen con le fragranze disponibili. Ne sceglie una. Avvicina la carta. Porge il polso, e la macchina spruzza.

Nessun commesso. Nessun tester appiccicoso su un bancone. Nessuno che lo guarda decidere.

Credo che quest’ultima cosa sia sottovalutata. Tanta gente vuole profumare e non vuole farsi vedere mentre lo chiede. Una macchina gli permette di comprarlo in privato, nel tempo che serve ad asciugarsi le mani.

E quando nessuno la usa, il tuo schermo non sta fermo. È spazio pubblicitario che controlli tu. Puoi promuovere il locale, o vendere lo spazio a un marchio della zona. Io partirei dal marchio del locale. Non ti costa niente, e credo che faccia sentire al titolare la macchina un po’ sua, il che ti aiuta la prossima volta che ti serve un favore.

Come si paga

Il pagamento passa da un terminale che accetta carta, contactless e pagamenti con il telefono.

I metodi che accetta la tua macchina dipendono dal pacchetto che scegli, quindi controlla prima di comprare, non dopo. Pensa alla tua sala. Il tuo pubblico ha monete in tasca all’una di notte? O pagano tutti con il telefono? Direi che ogni anno meno gente ha spiccioli… ma è un’opinione, non una misura, e il tuo locale lo conosci meglio tu di me.

I tre pacchetti

Ecco cosa cambia tra i tre, come lo pubblichiamo:

La connessione conta più di quanto sembri. Essential va in WiFi, quindi dipende dalla rete del locale. Professional e Complete aggiungono una SIM 4G, quindi la tua macchina non dipende solo dal WiFi del locale. Sembra poco. Non lo è, se il locale cambia la password del WiFi e si dimentica di dirtelo… e hai macchine in posti che non visiti ogni giorno.

I metodi di pagamento di ogni pacchetto sono sulla pagina dei distributori automatici di profumi.

La parte che nessuno vede

Dietro lo schermo, la macchina è collegata a una piattaforma di gestione che apri sul telefono.

Da lì vedi ogni spruzzo e ogni euro in tempo reale. Fissi il tuo prezzo per spruzzo. Gestisci cosa mostra lo schermo. E la configurazione si fa a distanza, quindi non devi andare al locale per cambiare un’impostazione.

Il prezzo è quello che userei di più. Mettiamo che il venerdì sera sia pieno e il martedì pomeriggio non ci sia nessuno. Puoi cambiare il prezzo per le serate buone senza muoverti da casa. Se vuoi vedere cosa può voler dire un certo prezzo per spruzzo, metti i tuoi numeri nel calcolatore.

Il controllo conta per un altro motivo. Sai come va la tua macchina oggi, non quando ci ripassi. Se le vendite si fermano una sera in cui non dovrebbero, lo puoi vedere quella sera stessa, se guardi.

Come ricaricare un distributore automatico di profumi

La macchina contiene cinque flaconi da 100 ml insieme, e pubblichiamo che ognuno dura circa 900 spruzzi. Lo indichiamo come due o tre mesi a flacone.

Ma non mi aspetterei che la gente distribuisca le scelte in modo uniforme… di solito vince una fragranza, ed è quel flacone a svuotarsi per primo.

Quindi la domanda utile è quanto dura la tua preferita. Con circa 900 spruzzi a flacone, il conto è semplice:

È aritmetica sulla cifra pubblicata, non una misura fatta su macchine in funzione.

Due abitudini da prendere dal primo giorno. Tieni un flacone di scorta della tua preferita dove puoi prenderlo. E non lasciare che sia il locale a decidere quando passi… se per arrivare alla macchina ti serve un permesso, ogni ricarica diventa una trattativa.

Ed ecco cosa farei io in più. Scegli un giorno a settimana, apri la tua piattaforma e guarda quanti spruzzi ha venduto la macchina dalla tua ultima ricarica. Cinque minuti. Con la tabella qui sopra, vedrai la tua preferita calare molto prima che finisca, e potrai portare la tua scorta in una visita che dovevi fare comunque.

Cosa impedisce a una macchina di vendere

Niente di tutto questo viene da dati di macchine in funzione. È un ragionamento su come viene usata, e preferisco dirlo che mascherarlo.

La preferita vuota. La più ovvia. Conta gli spruzzi e la vedrai arrivare.

Una presa che qualcuno spegne. La macchina ha bisogno di corrente. Se condivide l’interruttore con l’aspirapolvere delle pulizie, o il locale spegne tutto alla chiusura, i tuoi incassi si fermano finché qualcuno non se ne accorge. Chiedi da dove arriva la corrente.

Una rete caduta su una macchina solo WiFi. Quando cade il WiFi del locale, perdi la vista sulla tua macchina.

Un pagamento che il cliente non può fare. Una macchina che non accetta il modo in cui paga il tuo pubblico. È l’errore più economico da evitare, perché lo fai prima di comprare.

Nessuno che capisce cos’è. Una macchina che la gente non capisce è un soprammobile. Lo schermo deve dire, chiaro, cosa fa e quanto costa uno spruzzo.

Guarda cosa manca dalla lista. Quasi tutto quello che ferma una macchina è una decisione di qualcuno su dove è stata messa e cosa accetta. È una buona notizia, perché quelle decisioni sono tue.

In breve

Qualcuno sceglie un profumo sullo schermo, avvicina la carta, porge il polso e riceve il suo spruzzo. Tu vedi ogni spruzzo e ogni euro dal telefono, fissi il prezzo e gestisci lo schermo. Cambi un flacone quando la tua preferita cala.

Tutto qui. Questa è la macchina.

Il resto è scegliere il pacchetto che fa pagare il tuo pubblico, e il muro che lo fa vedere. La nostra guida su dove mettere un distributore automatico di profumi copre il muro. Pacchetti e prezzi sono sulla pagina dei distributori automatici di profumi, quindi guardali adesso, prima di scegliere il locale.

P.S. Se ricordi una sola cosa, che sia questa… controlla i metodi di pagamento prima di tutto. È l’unico errore di questa pagina che fai prima ancora che arrivi la macchina.