Dove mettere un distributore automatico di profumi

È il muro a decidere quanto incassa la macchina. Non il locale, e nemmeno il numero di passaggi che ti dà il proprietario. Il muro.

Metti la stessa macchina su due muri della stessa stanza e ottieni due attività diverse. Stesso edificio. Stessa gente che passa. Credo sia la decisione più sottovalutata di tutto l’acquisto.

Ecco cosa devi guardare tu, prima di forare. Misure, prezzo e funzionamento stanno sulla pagina dei distributori automatici di profumi.

Il momento che stai vendendo

Nessuno compra uno spruzzo perché è passato accanto a una macchina. Lo compra perché sta per essere guardato… ed è tutto qui il prodotto.

Tieni presente questo e ogni tuo dubbio sul posizionamento si risolve da solo.

Quindi non cerchi il muro più trafficato del locale. Cerchi il punto in cui il tuo cliente è a venti minuti dall’entrare in una sala e dal voler essere visto. Sono muri diversi, e quello trafficato spesso è quello sbagliato.

Pensa a dove capita quel momento:

• All’uscita dal bagno, tornando in sala
• All’uscita dalla palestra, diretti da qualche parte
• L’atrio dell’ascensore di un hotel, scendendo a cena
• In attesa al bancone di essere serviti
• L’ultimo tratto prima di uscire da un campo da padel

Sono tutte persone che si guardano. È il tuo cliente, e ci sta già pensando prima di vedere la macchina.

Cosa serve al muro

Lista corta, e ti esclude meno posti di quanti pensi… perché la macchina non occupa pavimento.

Ventotto chili contano per te. Io vorrei un fissaggio su qualcosa di solido, non un cartongesso con un tassello e tanta fiducia. Chiedi prima.

Conta anche quanto sporge. Sotto i 14 cm resta aderente al muro, quindi entra in un corridoio dove una macchina a terra darebbe fastidio. Per questo le trovi dove un distributore normale non entrerebbe mai.

E serve una presa. Ovvio. Ed è comunque la cosa che rovina il muro perfetto il giorno del montaggio, quindi controlla prima di promettere qualcosa al locale.

A che altezza montarla

Nessuno te ne parla. Credo incida sui tuoi incassi più della stanza.

È lo schermo che ti vende. Se il tuo schermo sta all’altezza del petto, la gente guarda in basso e la maggior parte non guarda affatto. Se sta all’altezza degli occhi di una persona in piedi, lo legge senza deciderlo.

Montala così che lo schermo incroci lo sguardo di un adulto in piedi. Poi mettiti dove si metterà il tuo cliente e verifica. Non dove stai tu mentre la monti, perché tu sei attaccato al muro e lui sarà a due metri.

Un’altra prova prima di forare. Mettiti in fondo alla sala e guarda se si capisce cos’è. Se non lo vedi tu, non lo vedrà nessuno, e hai comprato una macchina che va spiegata.

Mettiti dove si metteranno loro. È tutta qui la prova.

La visibilità batte il passaggio

Qui credo che tu rischi di sbagliare, come quasi tutti.

Chiedi al locale quanta gente passa il sabato. Prendi il numero più alto, metti la macchina sul muro più trafficato, poi rende poco e nessuno sa dirti perché.

Una macchina davanti a cui si passa non è una macchina che si vede. Chi attraversa un corridoio di fretta non guarda i muri… chi è fermo davanti a uno specchio guarda tutto.

Quindi la tua domanda non è quanti passano. È quanti si fermano lì vicino, e cosa vedono mentre aspettano.

Nel caso migliore la tua macchina cade nello sguardo di qualcuno già fermo. In coda. Che si lava le mani. Che aspetta l’ascensore. Gente ferma senza niente da guardare è il segnale più forte di tutta la sala.

Cinque posti che sembrano ovvi e non lo sono

Pensaci bene prima che tu ne accetti uno… ognuno è costato una buona macchina a qualcuno.

Dietro una porta. Una porta che si apre contro il muro nasconde la macchina per mezza serata. Percorri la sala e guarda come apre prima di impegnarti.

Un corridoio di solo passaggio. Tanto traffico, zero sosta. La gente sta andando da qualche parte. Non si ferma, e la macchina vale quanto un poster.

Qualsiasi zona bagnata. Accanto a un lavandino, o dove si lava il pavimento alla chiusura. Schizzi ed elettronica vanno male insieme, e finirai a discutere di chi è la colpa.

Fuori dalla vista del personale. Non tanto per i furti. Perché quando c’è da segnalare qualcosa, nessuno se ne accorge per due settimane.

Fuori, vicino ai fumatori. Intemperie, sbalzi di temperatura e zero controllo. Sembra furbo, perché lì c’è sempre gente. Non lo è.

Quali locali funzionano

Te li ordino per forza del momento, non per incassi misurati. Non ho cifre per singolo locale e non me le invento.

Le discoteche stanno in cima perché l’intenzione è al massimo e la serata è lunga. Alla gente fanno foto. Tornano in una sala piena di persone che vogliono colpire, e il giro in bagno è una tappa fissa della serata.

Le palestre vengono dopo, e direi siano le più sottovalutate. Chi esce da un allenamento spesso va dritto al lavoro o dritto fuori, e sa di avere bisogno di qualcosa. Molto preciso. Molto affidabile.

Gli hotel funzionano per un’altra via. L’ospite viaggia leggero e spesso non ha un flacone con sé. Un atrio o un corridoio della spa intercetta qualcuno che si prepara per una serata che non aveva del tutto messo in valigia.

Bar e ristoranti funzionano quando c’è un vero giro in bagno e uno specchio. Meno intenzione di una discoteca, ma molte più sere a settimana, che non è poco.

I circoli di padel e tennis sono i più recenti e si comportano come palestre con più vita sociale dopo.

Cosa significa in denaro

Questo è il nostro modello pubblicato, non risultati misurati. L’aritmetica è la stessa del calcolatore: spruzzi al giorno, per prezzo, per trenta.

Cifre in euro. Metti il tuo locale nel calcolatore invece di fidarti di un intervallo letto su un sito.

La differenza tra la prima riga e l’ultima non è la macchina che lavora di più. È la stessa macchina su un muro migliore, in una sala dove più gente si ferma lì vicino. È tutto qui il motivo per dedicare una serata alla scelta del punto.

Un tuo flacone rende circa 900 spruzzi, quindi sulla riga di mezzo lo cambi più o meno ogni mese. Mettila dove ci arrivi senza chiedere il permesso ogni volta.

Il tuo schermo vale qualcosa a parte

Il touchscreen è spazio vendibile, e dove monti la macchina decide quanto vale quello spazio.

Uno schermo in un corridoio che nessuno guarda non vale niente, né per te né per altri. Lo stesso schermo in una coda, all’altezza degli occhi, sta davanti a gente ferma per un minuto di fila. È la differenza tra una macchina che eroga e una che comunica anche.

Puoi metterci la tua promozione. Puoi metterci quella del locale, che spesso è ciò che ti fa ottenere il muro. In ogni caso l’argomento per il punto buono si è appena rafforzato, perché adesso stai posizionando due cose insieme.

Ricordatelo quando un locale ti offre un muro peggiore e sei tentato di accettarlo. Io insisterei.

Tre domande prima di accettare

Falle tu al locale, e vai a vedere di persona.

Posso stare in sala nella vostra ora di punta? Non un martedì pomeriggio. Il picco vero. Guarda dove si ferma la gente, e per quanto.

Da che parte apre la porta e dov’è la presa? Entrambe risolvono il punto più in fretta di qualsiasi discorso sui passaggi.

Chi mi avvisa se qualcosa non va? Qualcuno di quel piano deve tenerci abbastanza da scriverti. Se non c’è nessuno, lo scopri tardi.

Ottieni tutte e tre le risposte prima che qualcosa entri nel tuo muro. Spostarla dopo lascia buchi in un muro non tuo, che è un brutto modo di cominciare.

In breve

Scegli tu il momento, non il traffico. Trova dove la gente si ferma. Guarda la porta. Guarda la presa. Guarda il muro dietro.

Poi torna a guardare la sala alle undici di sera, piena, e chiediti se la macchina la noteresti tu. Se la risposta è no, hai ancora tempo per cambiare parete. Dopo il trapano non ce l’hai più.

Misure, prezzo e funzionamento sono tutti sulla pagina dei distributori automatici di profumi.

P.S. Se un locale ti offre un punto e non ti lascia vedere la sala nell’ora di punta, quella è già una risposta sul punto. Vacci comunque, una volta, prima di accettare qualsiasi cosa.