La macchina a un evento di padel: ecco cosa ci hanno chiesto

Abbiamo messo un distributore di profumi davanti a un pubblico di padel per una giornata.

Non un render. Non una foto in una presentazione. La macchina vera, sul nostro stand, all’aperto al Padel Experience di Madrid, sabato 26 settembre.

La macchina, i pacchetti e i prezzi sono sulla pagina dei distributori automatici di profumi. Questo articolo parla della giornata, e di cosa volevano sapere quelli che gestiscono i club.

Spruzzi offerti

Abbiamo portato una macchina, l’abbiamo caricata e abbiamo messo tutti gli spruzzi gratis per la giornata.

Era voluto. Il gratis ha tolto il prezzo da ogni conversazione. Nessuno è rimasto lì a calcolare se uno spruzzo valesse due euro. Lo provavano, e poi ci chiedevano dell’attività che c’è dietro.

La frase che avevamo allo stand ha fatto gran parte del lavoro: uno spruzzo prima di tornare in campo. I giocatori di padel hanno capito l’idea prima che dicessimo qualcosa, e questo dice già qualcosa su dove sta bene questa macchina.

I primi due numeri sono nostre stime fatte allo stand.

Chi si è fermato, e cosa ha chiesto

Le persone che contavano non erano quelle che provavano uno spruzzo. Erano quelle che guardavano provare un altro e poi facevano una domanda di business.

Erano di quattro tipi.

Club di padel che ci avevano invitato. Alcuni ci conoscevano già e volevano la macchina davanti ai propri soci.

Titolari che ci invitavano da loro. Diversi ci hanno chiesto di portarla nel loro club, o al loro prossimo evento. È una conversazione diversa dal comprarne una, e utile.

Titolari di palestre. Più di uno ha tirato fuori lo spogliatoio prima di noi. È stato il segnale più chiaro della giornata.

Operatori senza un locale. Gente che chiedeva se poteva mettere macchine nel club di qualcun altro. È il modello di cui parla il nostro articolo su gestirne una senza locale.

Quello che quasi nessuno ha chiesto è come funziona. Mi aspettavo di passare la giornata a spiegare il meccanismo. Invece ogni conversazione seria era sull’accordo: dove va, chi la ricarica, quanto costa, cosa ottiene il locale. La tecnologia non è mai stata l’ostacolo, ed è utile saperlo prima di entrare in un club a proporla.

Perché un club di padel funziona

Un club di padel ha quello che fa funzionare un posizionamento, e ce l’ha due volte.

La gente arriva, gioca novanta minuti e poi va da un’altra parte. Dritta al lavoro, a cena, o al bar del club stesso. Quel vuoto tra il campo e il resto della serata è tutto il prodotto. La nostra guida al posizionamento lo spiega a fondo, e un club di padel è vicino al caso ideale.

I club di solito hanno anche le condizioni fisiche. Un corridoio dello spogliatoio o l’ingresso del bar, mezzo metro di muro, una presa a portata. Con 69,3 x 45,0 x 13,8 cm a muro, non tocca lo spazio che il club vende davvero.

E un club conosce i soci per nome. Credo conti più dei numeri grezzi. Una macchina in un club di cinquecento abituali la usano le stesse persone ogni settimana, invece di sconosciuti una volta sola.

Cosa ci portiamo dalla giornata

Il muro batte lo stand. Su uno stand la macchina si dimostra. A muro appartiene al posto, ed è così che la terrà un club.

Una macchina non basta per una folla. Circa 250 conversazioni attorno a una sola unità hanno fatto aspettare la gente. Due avrebbero raddoppiato il tempo di prova.

Chiudi il passo successivo lì. Le conversazioni migliori sono successe accanto alla macchina. Fissare la chiamata in quel momento ha funzionato meglio di qualsiasi messaggio mandato il lunedì.

Se gestisci un club e stai leggendo

L’accordo è semplice, ed è quello che abbiamo spiegato tutto il giorno.

Non devi pagare la macchina. Un operatore la compra, la mette nel tuo club e tiene gli incassi. Tu ottieni un servizio per i tuoi soci e lo schermo, che può portare il tuo marchio tra uno spruzzo e l’altro. Oppure la compri tu e tieni tutto quello che incassa.

Se vuoi i numeri di una delle due versioni, il nostro articolo su quanto far pagare per spruzzo ha l’aritmetica, e il calcolatore accetta il tuo passaggio.

In breve

Una macchina, una giornata, un paio di migliaia di persone e circa 250 conversazioni. Club di padel e palestre hanno chiesto la stessa cosa, e non era come funziona. Era dove va e chi paga.

P.S. Se il tuo club ci ha chiesto di venire, stiamo lavorando sulla lista. La macchina viaggia bene, e a quanto pare è quasi tutta la proposta.