Gestire un distributore di profumi senza avere un locale

Non ti serve un bar per avere un distributore di profumi.

Ti serve un muro. Anche il muro di un altro va bene… ed è un modello che può funzionare.

La macchina si vende in proprietà. Niente franchising. Niente divisione degli incassi. È tua ovunque sia appesa, e misure e prezzi sono sulla pagina dei distributori automatici di profumi. Questo articolo parla dell’altra metà: metterla su un muro che non è tuo.

Perché funziona

Pensaci un attimo dal lato del locale.

La macchina non occupa pavimento. Sta a muro, con meno di 14 cm di sporgenza, e le serve una presa. Non chiede al titolare spazio che vende, né personale, né merce. Sta in un corridoio dei bagni o in un atrio dell’ascensore, in un punto che oggi non gli rende niente.

E i suoi clienti ci guadagnano. Uno spruzzo prima di tornare in sala. Un dettaglio che fa sembrare il posto curato.

Quindi la richiesta è piccola. È tutto qui il motivo per cui il modello può funzionare. Non chiedi un grande favore. Chiedi mezzo metro di muro.

Cosa ci guadagna il locale

Chiariscilo con te stesso prima di entrare, perché il titolare te lo chiederà.

Un servizio in più. Qualcosa per i suoi clienti che non ha dovuto comprare né gestire.

Lo schermo. Il touchscreen è spazio pubblicitario che controlli tu. Offri al locale il suo marchio sopra… il suo logo, la sua promozione del venerdì, il suo prossimo evento. Io partirei da qui. Non ti costa niente, e credo che cambi come il titolare vede la macchina. Smette di essere la tua scatola sul suo muro e diventa un po’ sua.

Nessun costo per loro, se è questo che offri. Se il locale paga qualcosa o no resta tra te e loro. Io terrei quella risposta su no.

Guarda cosa manca dalla lista. Non ho promesso soldi al locale. Arriva adesso, ed è una tua scelta, non una regola.

Dai al locale una quota?

Niente dice che tu debba farlo. Puoi offrirla lo stesso, perché una quota può farti ottenere un muro migliore di un semplice grazie.

Non ho dati su cosa chiedono i locali o cosa accettano gli operatori. Non ho trovato niente di pubblicato di cui mi fiderei. Quindi ecco l’aritmetica, così decidi con i numeri davanti.

Usa il nostro modello pubblicato a 25 spruzzi al giorno e 1,75 € a spruzzo, la riga centrale del modello, su 30 giorni. Le percentuali sono esempi. Nessuna è un accordo reale.

Cifre in euro, lorde, prima delle commissioni della carta. Metti i tuoi numeri nel calcolatore invece di fidarti di una riga del modello.

Ecco come leggo io quella tabella. Una quota non è un costo se ti fa ottenere un muro che vende il doppio. È un costo se la dai per un muro che non avrebbe mai venduto. Prima viene il muro. La quota è come paghi quello giusto.

Dove proporla per primo

Parti dai posti dove il momento è più forte. È lo stesso ragionamento della nostra guida su dove mettere la macchina.

Discoteche, perché la gente sta per essere vista. Palestre, perché la gente esce e va dritta da un’altra parte. Hotel, perché l’ospite viaggia leggero. Bar con un vero giro in bagno.

Poi entra in un’ora tranquilla e chiedi del titolare o del responsabile. Non nel pieno del sabato sera. Non ti ascolterà.

Porta la macchina sul telefono. Una foto sul muro fa più di qualsiasi descrizione. Se puoi, mostra lo schermo con una bozza del suo logo. Quell’immagine risponde a “cosa ci guadagno io” prima che lo chieda.

Cosa concordare prima di forare

Mettilo per iscritto, anche solo una breve email a cui rispondete entrambi. Una stretta di mano va bene finché non cambia il responsabile.

Queste sono le domande a cui vorrei una risposta, nella forma che va bene a tutti e due:

Dove va esattamente? Il muro, l’altezza e la presa. Concordate il punto nell’ora di punta, non all’apertura.

Chi può arrivarci, e quando? Dovrai cambiare i flaconi. Se ti serve un permesso ogni volta, ogni ricarica diventa una trattativa.

Cosa va sullo schermo? Il loro marchio, il tuo, quello di un terzo. Concordatelo ora così nessuno ha sorprese.

Cosa ottiene ciascuno? Una quota, o niente. Spruzzi gratis per il personale, o niente. Qualsiasi cosa concordiate, scrivete la cifra.

Cosa succede se uno dei due vuole smettere? I locali chiudono, cambiano proprietario e ristrutturano. Decidete ora quanto preavviso dà ciascuno e quando ritiri la macchina.

Quest’ultima conta più di quanto sembri. La macchina è tua. Assicurati che il foglio lo dica.

Questo non è un parere legale. È un elenco di cose su cui non vorrei litigare dopo. Se l’accordo è grande, fallo guardare a un professionista.

Gestirla da un altro posto

Non sarai nel locale quasi mai la sera. È proprio il senso di farlo così.

La piattaforma ti mostra ogni spruzzo e ogni euro in tempo reale, e ti fa cambiare prezzo e schermo a distanza. La nostra guida su come funziona la macchina copre questa parte. È ciò che rende pratica una macchina nell’edificio di un altro.

Scegli anche il prezzo pensando al locale. Una discoteca regge più di una palestra. Il nostro articolo su quanto far pagare per spruzzo lo spiega.

E pensa alla connessione. Una macchina con pacchetto 4G non dipende dal WiFi del locale. Quando l’edificio non è tuo, io la vorrei.

In breve

Ti serve un muro, non un locale. Offri al titolare un servizio per i clienti e il suo marchio sullo schermo. Decidi se una quota ti fa ottenere un muro migliore, e usa la tabella per vedere quanto costa. Scrivi dove va, chi ci arriva, cosa ottiene ciascuno e come smette ciascuno.

Poi proponila questa settimana. Ogni settimana che la macchina non è su un muro è una settimana di spruzzi che nessuno ha comprato.

P.S. Parti dallo schermo. Mostra al titolare il suo logo sopra prima di parlare di altro. È il modo più rapido che conosco per trasformare la tua macchina in qualcosa che vuole sul suo muro.