Llevamos la máquina a un evento de pádel: esto nos preguntaron
Un día en Padel Experience Madrid con la máquina en el stand y las pulverizaciones invitadas. Qué querían saber los dueños de clubes de pádel y gimnasios.
Sean Puente, SpritzUp 4 min de lectura
Pusimos una máquina expendedora de perfumes delante de un público de pádel durante un día.
No un render. No una foto en una presentación. La máquina de verdad, en nuestro stand, al aire libre en Padel Experience en Madrid, el sábado 26 de septiembre.
La máquina, los paquetes y los precios están en la página de la máquina expendedora de perfumes. Este artículo va del día, y de lo que querían saber quienes dirigen clubes.
Las pulverizaciones, invitadas
Llevamos una máquina, la cargamos y pusimos todas las pulverizaciones gratis durante el día.
Fue a propósito. Lo gratis sacó el precio de todas las conversaciones. Nadie se quedó calculando si una pulverización valía dos euros. La probaban, y luego nos preguntaban por el negocio que hay detrás.
La frase que llevábamos en el stand hizo gran parte del trabajo: un spray antes de volver a la pista. Los jugadores de pádel entendieron la idea antes de que dijéramos nada, y eso ya dice algo sobre dónde encaja esta máquina.
| El día | |
|---|---|
| Personas en el evento | 2.000 a 3.000 |
| Conversaciones en el stand | Unas 250 |
| La máquina | 69,3 x 45,0 x 13,8 cm, 28 kg |
Las dos primeras cifras son estimaciones nuestras desde el stand.
Quién se paró, y qué preguntó
La gente que importaba no era la que probaba una pulverización. Era la que veía probarla a otro y después hacía una pregunta de negocio.
Vinieron de cuatro tipos.
Clubes de pádel que nos habían invitado. Algunos ya nos conocían y querían la máquina delante de sus propios socios.
Dueños de clubes invitándonos a los suyos. Varios nos pidieron llevarla a su club, o a su próximo evento. Esa es otra conversación distinta a comprar una, y muy útil.
Dueños de gimnasios. Más de uno sacó el vestuario antes que nosotros. Fue el patrón más claro del día.
Operadores sin local propio. Gente preguntando si podía colocar máquinas en el club de otro. Ese modelo es el que explica nuestro artículo sobre tenerla sin tener local.
Lo que casi nadie preguntó fue cómo funciona. Esperaba pasarme el día explicando el mecanismo. En cambio, todas las conversaciones serias iban del acuerdo: dónde va, quién la rellena, cuánto cuesta, qué gana el local. La tecnología nunca fue el obstáculo, y eso conviene saberlo antes de entrar en un club a proponerlo.
Por qué encaja un club de pádel
Un club de pádel tiene lo que hace que una colocación funcione, y lo tiene por partida doble.
La gente llega, juega noventa minutos y luego se va a otro sitio. Directa al trabajo, a cenar o al bar del propio club. Ese hueco entre la pista y el resto de la tarde es todo el producto. Nuestra guía de colocación lo desarrolla, y un club de pádel se acerca al caso ideal.
Los clubes también suelen tener las condiciones físicas. Un pasillo de vestuario o la entrada del bar, medio metro de pared, un enchufe al alcance. Con 69,3 x 45,0 x 13,8 cm en la pared, no toca el espacio que el club vende.
Y un club conoce a sus socios por su nombre. Creo que eso importa más que las cifras brutas. Una máquina en un club de quinientos habituales la usa la misma gente cada semana, en vez de un desconocido una vez.
Lo que nos llevamos del día
La pared gana al stand. Sobre un stand, la máquina se demuestra. En la pared, pertenece al sitio, que es como la va a tener un club.
Una máquina no basta para una multitud. Unas 250 conversaciones alrededor de una sola unidad hicieron esperar a la gente. Dos habrían doblado el tiempo de prueba.
Cierra el siguiente paso allí mismo. Las mejores conversaciones pasaron junto a la máquina. Dejar la llamada agendada en ese momento funcionó mejor que cualquier mensaje enviado el lunes.
Si diriges un club y estás leyendo esto
El acuerdo es simple, y es el que pasamos el día explicando.
No tienes que pagar la máquina. Un operador la compra, la coloca en tu club y se queda la recaudación. Tú te quedas el detalle para tus socios y la pantalla, que puede llevar tu propia marca entre pulverización y pulverización. O la compras tú y te quedas con todo lo que recauda.
Si quieres los números de cualquiera de las dos versiones, nuestro artículo sobre cuánto cobrar por pulverización tiene la aritmética, y la calculadora acepta tu propio tránsito.
En corto
Una máquina, un día, un par de miles de personas y unas 250 conversaciones. Los clubes de pádel y los gimnasios preguntaron lo mismo, y no era cómo funciona. Era dónde va y quién paga.
P.D. Si tu club nos pidió ir, estamos repasando la lista. La máquina viaja bien, y resulta que eso es casi todo el argumento.
Preguntas frecuentes
¿Se puede poner una máquina expendedora de perfumes en un club de pádel?
Sí. Va anclada a la pared, necesita medio metro de pared y un enchufe, y no ocupa suelo. En el evento la llevamos sobre un stand, porque no puedes taladrar la pared de un sitio al que vas un fin de semana.
¿Qué preguntaron los dueños de clubes?
Dónde va, quién la rellena, cuánto cuesta y qué gana el club por tenerla. Casi nadie preguntó cómo funciona la máquina. Las preguntas eran sobre el acuerdo, no sobre la tecnología.
¿Los gimnasios la quieren en el vestuario?
Varios dueños de gimnasios sacaron el vestuario antes que nosotros. Es un día de conversaciones en una ciudad, así que tómalo como una señal que merece seguimiento, no como un dato medido.
¿El club tiene que pagar la máquina?
No, si la coloca un operador. El operador compra la máquina y se queda la recaudación, y el club se queda el detalle para sus socios y la pantalla. Un club también puede comprarla y quedarse con todo lo que recauda.
¿Estás pensando en comprar una?
Las máquinas SpritzUp se venden en propiedad: sin franquicia, sin cuotas mensuales, sin reparto de ingresos, y el perfume lo compras tú.
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