Tener una máquina expendedora de perfumes sin tener local

No necesitas un bar para tener una máquina expendedora de perfumes.

Necesitas una pared. La pared de otro vale… y ese es un modelo que puede funcionar.

La máquina se vende en propiedad. Sin franquicia. Sin reparto de ingresos. Es tuya cuelgue donde cuelgue, y las medidas y los precios están en la página de la máquina expendedora de perfumes. Este artículo trata de la otra mitad: ponerla en una pared que no es tuya.

Por qué esto funciona

Piénsalo un momento desde el lado del local.

La máquina no ocupa suelo. Va en la pared, con menos de 14 cm de fondo, y necesita un enchufe. No le pide al dueño espacio que vende, ni personal, ni stock. Va en un pasillo de aseos o en un rellano de ascensor, en un sitio que ahora no le da nada.

Y sus clientes ganan algo. Una pulverización antes de volver a la sala. Un detalle que hace que el sitio parezca cuidado.

Así que lo que pides es poco. Esa es toda la razón por la que el modelo puede funcionar. No pides un gran favor. Pides medio metro de pared.

Qué gana el local

Tenlo claro antes de entrar, porque el dueño te lo va a preguntar.

Un detalle para sus clientes. Algo que no ha tenido que comprar ni gestionar.

La pantalla. La pantalla táctil es espacio publicitario que controlas tú. Ofrécele al local su propia marca en ella… su logo, su promoción del viernes, su próximo evento. Yo empezaría por aquí. No te cuesta nada, y creo que cambia cómo ve el dueño la máquina. Deja de ser tu caja en su pared y pasa a ser un poco suya.

Ningún coste para ellos, si eso es lo que ofreces. Si el local paga algo o no, queda entre tú y ellos. Yo mantendría esa respuesta en no.

Fíjate en lo que no está en la lista. No le he prometido dinero al local. Eso viene ahora, y es decisión tuya, no una regla.

¿Le das al local una parte?

Nada dice que tengas que hacerlo. Puedes ofrecerla igualmente, porque una parte puede conseguirte una pared mejor que un simple gracias.

No tengo datos de lo que piden los locales ni de lo que aceptan los operadores. No he encontrado nada publicado de lo que me fiaría. Así que aquí va la aritmética, para que decidas con ella delante.

Usa nuestro modelo publicado a 25 pulverizaciones al día y 1,75 € por pulverización, la fila del medio del modelo, en 30 días. Los porcentajes son ejemplos. Ninguno es un acuerdo real.

Cifras en euros, brutas, antes de comisiones de tarjeta. Mete tus propios números en la calculadora en vez de fiarte de una fila del modelo.

Así leo yo esa tabla. Una parte no es un coste si te consigue una pared que vende el doble. Es un coste si la das por una pared que nunca iba a vender. Primero va la pared. La parte es cómo pagas la buena.

Dónde proponerlo primero

Empieza por los sitios donde el momento es más fuerte. Es el mismo razonamiento que nuestra guía sobre dónde colocar la máquina.

Discotecas, porque la gente está a punto de ser vista. Gimnasios, porque la gente sale y se va directa a otro sitio. Hoteles, porque el huésped viaja ligero. Bares con visita real al aseo.

Luego entra a una hora tranquila y pregunta por el dueño o el encargado. No en plena noche del sábado. No te va a escuchar.

Lleva la máquina en el móvil. Una foto de ella en una pared hace más que cualquier descripción. Si puedes, enseña la pantalla con una maqueta de su logo. Esa imagen responde a “¿y yo qué gano?” antes de que lo pregunte.

Qué acordar antes de taladrar nada

Ponlo por escrito, aunque sea un correo corto al que respondáis los dos. Un apretón de manos vale hasta que cambia el encargado.

Estas son las preguntas que yo querría tener respondidas, en el formato que os venga bien:

¿Dónde va exactamente? La pared, la altura y el enchufe. Acordad el sitio en la hora punta, no al abrir.

¿Quién puede llegar a ella, y cuándo? Tendrás que cambiar frascos. Si necesitas permiso cada vez, cada relleno se convierte en una negociación.

¿Qué sale en la pantalla? Su marca, la tuya, la de un tercero. Acordadlo ahora para que nadie se sorprenda.

¿Qué gana cada parte? Un porcentaje, o nada. Pulverizaciones gratis para el personal, o nada. Lo que acordéis, apuntad la cifra.

¿Qué pasa si alguno quiere dejarlo? Los locales cierran, cambian de dueño y reforman. Decidid ahora cuánto preaviso da cada parte y cuándo recoges la máquina.

Esa última importa más de lo que parece. La máquina es tuya. Asegúrate de que el papel lo diga.

Esto no es asesoramiento legal. Es una lista de cosas sobre las que yo no querría discutir más adelante. Si el acuerdo es grande, que lo mire un profesional.

Gestionarla desde otro sitio

No vas a estar en el local la mayoría de las noches. Esa es la gracia de hacerlo así.

La plataforma te muestra cada pulverización y cada euro en tiempo real, y te deja cambiar el precio y la pantalla en remoto. Nuestra guía de cómo funciona la máquina cubre esa parte. Es lo que hace práctica una máquina en el edificio de otro.

Elige también el precio pensando en el local. Una discoteca aguanta más que un gimnasio. Nuestro artículo sobre cuánto cobrar por pulverización lo explica.

Y piensa en la conexión. Una máquina con paquete 4G no depende del WiFi del local. Cuando el edificio no es tuyo, yo lo querría.

En corto

Necesitas una pared, no un local. Ofrece al dueño un detalle para sus clientes y su propia marca en la pantalla. Decide si una parte te consigue una pared mejor, y usa la tabla para ver lo que cuesta. Apunta dónde va, quién llega a ella, qué gana cada parte y cómo lo deja cada uno.

Y proponlo esta semana. Cada semana que la máquina no está en una pared es una semana de pulverizaciones que nadie compró.

P.D. Empieza por la pantalla. Enséñale al dueño su propio logo en ella antes de hablar de nada más. Es la forma más rápida que conozco de convertir tu máquina en algo que quiere en su pared.