Dónde colocar una máquina expendedora de perfumes

La pared decide lo que factura la máquina. No el local, ni la cifra de tránsito que te da el dueño. La pared.

Pon la misma máquina en dos paredes de una misma sala y tendrás dos negocios distintos. Mismo edificio. Misma gente pasando. Creo que es la decisión más infravalorada de toda la compra.

Esto es lo que hay que mirar antes de taladrar. Medidas, precio y funcionamiento están en la página de la máquina expendedora de perfumes.

El momento que estás vendiendo

Nadie compra una pulverización porque pasó al lado de una máquina. La compra porque está a punto de que lo miren… y ahí está todo el producto.

Con esa idea en la cabeza, cada duda de colocación se responde sola.

Así que no buscas la pared con más paso de tu local. Buscas el punto donde tu cliente está a veinte minutos de entrar en una sala y querer que lo vean. Son paredes distintas, y la concurrida suele ser la equivocada.

Piensa dónde ocurre ese momento:

• Al salir del aseo, de vuelta a la sala
• Al salir del gimnasio, camino de otro sitio
• El rellano del ascensor de un hotel, bajando a cenar
• Esperando en la barra a que te atiendan
• El último tramo antes de salir de una pista de pádel

Todos son personas mirándose. Ese es tu cliente, y ya está pensando en ello antes de ver la máquina.

Qué necesita la pared

Lista corta, y descarta menos opciones de las que crees… porque la máquina no ocupa nada de suelo.

Veintiocho kilos importan. Yo querría una fijación a algo sólido, no un tabique con un taco y buena fe. Pregunta antes.

El fondo también importa. Por debajo de 14 cm queda pegada a la pared, así que entra en un pasillo donde una máquina de pie estorbaría. Por eso acaban en sitios donde una expendedora normal no cabría nunca.

Y necesita enchufe. Obvio. Y sigue siendo lo que arruina la pared perfecta el día del montaje, así que compruébalo antes de prometer nada al local.

A qué altura colgarla

Nadie habla de esto. Creo que cambia tu facturación más que la sala.

La pantalla es lo que vende. Si tu pantalla queda a la altura del pecho, la gente mira hacia abajo y la mayoría no mira. Si queda a la altura de los ojos de alguien de pie, la lee sin decidirlo.

Cuélgala de modo que la pantalla coincida con la mirada de un adulto de pie. Luego ponte donde se pondrá tu cliente y compruébalo. No donde estás tú al montarla, porque tú estás pegado a la pared y él estará a dos metros.

Otra prueba antes de taladrar. Ponte al fondo de la sala y mira si se entiende qué es. Si tú no lo ves, nadie lo verá, y has comprado una máquina que hay que explicar.

Ponte donde se pondrán ellos. Esa es toda la prueba.

La visibilidad gana al tránsito

Aquí es donde creo que casi todo el mundo se equivoca.

Preguntas al local cuánta gente pasa un sábado. Coges la cifra más alta, pones la máquina en la pared con más paso, y luego rinde poco y nadie sabe explicarte por qué.

Una máquina por la que se pasa no es una máquina que se ve. Quien cruza un pasillo a paso ligero no mira las paredes… quien está parado ante un espejo lo mira todo.

Así que tu pregunta no es cuánta gente pasa. Es cuánta se para cerca, y qué ve mientras espera.

En el mejor caso, la máquina cae en la mirada de alguien que ya está parado. Haciendo cola. Lavándose las manos. Esperando el ascensor. Gente quieta sin nada que mirar es la señal más fuerte de toda la sala.

Cinco sitios que parecen obvios y no lo son

Piénsatelo antes de aceptar cualquiera de estos… todos le han costado una buena máquina a alguien.

Detrás de una puerta. Una puerta que se abre contra la pared tapa la máquina media noche. Recorre la sala y mira cómo abre antes de comprometerte.

Un pasillo de puro paso. Mucho tránsito, cero parada. La gente va a algún sitio. No se detiene, y la máquina vale lo que un cartel.

Cualquier zona húmeda. Justo al lado de un lavabo, o donde se baldea al cerrar. Salpicaduras y electrónica se llevan mal, y acabarás discutiendo de quién fue la culpa.

Fuera de la vista del personal. No tanto por el robo. Porque cuando haya que avisar de algo, nadie se dará cuenta en quince días.

Fuera, junto a la zona de fumadores. Clima, cambios de temperatura y cero supervisión. Suena listo, porque siempre hay gente. No lo es.

Qué locales encajan mejor

Ordenados por la fuerza del momento, no por facturación medida. No tengo cifras por local y no me las voy a inventar.

Las discotecas van primero porque la intención está en su punto máximo y la noche es larga. A la gente le hacen fotos. Vuelven a una sala llena de personas a las que quieren impresionar, y la visita al aseo es parte fija de la noche.

Los gimnasios van después, y diría que son los más infravalorados. Quien sale de entrenar va muchas veces directo al trabajo o directo a otro sitio, y sabe que necesita algo. Muy concreto. Muy fiable.

Los hoteles funcionan por otra vía. El huésped viaja ligero y a menudo no lleva frasco. Un rellano o un pasillo de spa pilla a alguien vistiéndose para una noche que no había preparado del todo.

Bares y restaurantes funcionan cuando hay visita real al aseo y espejo. Menos intención que una discoteca, pero muchas más noches por semana, que no es poco.

Los clubes de pádel y tenis son los más nuevos y se comportan como gimnasios con más vida social después.

Qué significa eso en dinero

Esto es nuestro modelo publicado, no resultados medidos. La aritmética es la misma que usa la calculadora: pulverizaciones al día, por precio, por treinta.

Cifras en euros. Mete tu local en la calculadora en vez de fiarte de un rango sacado de una web.

La diferencia entre la primera fila y la última no es que la máquina trabaje más. Es la misma máquina en mejor pared, en una sala donde más gente está parada cerca. Ese es todo el argumento para dedicarle una noche a elegir el sitio.

Un frasco da unas 900 pulverizaciones, así que en la fila del medio lo cambias más o menos cada mes. Ponla donde puedas llegar sin pedir permiso cada vez.

Tu pantalla vale algo aparte

La pantalla táctil es espacio vendible, y donde cuelgues la máquina decide cuánto vale ese espacio.

Una pantalla en un pasillo que nadie mira no vale nada, ni para ti ni para nadie. Esa misma pantalla en una cola, a la altura de los ojos, está delante de gente parada durante un minuto seguido. Esa es la diferencia entre una máquina que dispensa y una que además comunica.

Puedes poner tu propia promoción. Puedes poner la del local, que muchas veces es lo que te consigue la pared. En cualquier caso, el argumento por el buen sitio acaba de reforzarse, porque ahora colocas dos cosas a la vez.

Recuérdalo cuando un local te ofrezca una pared peor y te tiente aceptarla. Yo insistiría.

Tres preguntas antes de aceptar

Hazle estas al local, y ve a verlo tú.

¿Puedo estar en la sala en vuestra hora punta? No un martes por la tarde. El pico de verdad. Mira dónde se para la gente, y cuánto.

¿Hacia dónde abre la puerta y dónde está el enchufe? Las dos resuelven el sitio más rápido que cualquier conversación sobre tránsito.

¿Quién me avisa si algo va mal? Alguien de esa planta tiene que preocuparse lo bastante como para escribir. Si no hay nadie, te enteras tarde.

Ten las tres respuestas antes de que algo entre en tu pared. Moverla después deja agujeros en una pared ajena, que es mal modo de empezar.

En corto

Elige el momento, no el tránsito. Busca dónde se para la gente. Mira la puerta. Mira el enchufe. Mira la pared de detrás.

Y vuelve a mirar la sala a las once de la noche, llena, y pregúntate si tú mismo verías la máquina.

Medidas, precio y funcionamiento, todo en la página de la máquina expendedora de perfumes.

P.D. Si un local te ofrece un sitio y no te deja ver la sala en su hora punta, eso ya te dice algo del sitio. Ve igualmente, una vez, antes de aceptar nada.